eng
В ведущих научных центрах мира приборы JEOL используются для исследований в материаловедении, химии, биотехнологиях, медицине и других областях. Сотрудничество с научными институтами для компании – вопрос не только коммерции, но и имиджа. Содействие развитию науки является предметом особой гордости всех сотрудников компании.
Теги: electron-beam lithography systems electron microscopes mass spectrometers spectrometers масс-спектрометры оборудование для электронно-лучевой литографии спектрометры электронные микроскопы
В середине февраля стало известно об альянсе японских компаний JEOL и Nikon, занимающих ведущие позиции на рынке измерительного оборудования для научных исследований и промышленности. Соглашение направлено на развитие сотрудничества в области разработки продуктов, маркетинга, продаж и сервисной поддержки. В официальном сообщении подчеркивается, что объединение ресурсов JEOL и Nikon позволит предложить новые решения для наиболее динамично развивающихся рынков, в частности, для разработки и производства новых материалов, медицины, биологии. Обе компании хорошо известны в нашей стране, но если Nikon прежде всего – своими приборами и техникой для массового рынка, то JEOL пользуется высочайшим авторитетом в научной среде как производитель электронных микроскопов и другого оборудования для лабораторных исследований.
На выставке Nanotech 2014, незадолго до появления новости об альянсе компаний, мы встретились с генеральным директором департамента продаж JEOL Шин-Ичи Ватанабе, который рассказал об особенностях позиционирования продуктов компании, работе на российском рынке и планах развития бизнеса JEOL.
Господин Ватанабе, JEOL в этом году исполняется 65 лет. С какими результатами компания подходит к празднованию юбилея?
Действительно, наша компания была создана
30 мая 1949 года. Оригинальное название Japan Electron Optics Laboratory позднее было сокращено до аббревиатуры JEOL. С момента основания мы специализируемся на разработке и производстве измерительной аппаратуры. В настоящее время выпускаем просвечивающие и сканирующие электронные микроскопы, фотоэлектронные и рентгенофлуоресцентные спектрометры, масс-спектрометры. Также производим оборудование для электронно-лучевой литографии, системы пробоподготовки и другое лабораторное, промышленное и медицинское оборудование. Спектр применений измерительных приборов очень широк – от полупроводниковой промышленности до медицины. Основные заказчики – лаборатории научных и образовательных учреждений, а также коммерческих компаний из разных отраслей.
За 65 лет JEOL вырос в крупную группу, объ-
единяющую девять японских и 18 иностранных компаний, в которой работают более 3000 человек. Штаб-квартира и производство расположены в Японии. Согласно прогнозам, в 2013 финансовом году оборот группы составит около 100 млрд. иен, а операционная прибыль – 5,5 млрд. иен. По сравнению с
предыдущим годом вырастут чистая прибыль и капитализация компании.
Можно ли назвать JEOL экспортоориентированной компанией? Насколько важен для вашего бизнеса российский рынок?
Структура сбыта различна для разных видов оборудования, но в среднем около 50% наших приборов продается за пределами Японии. Продукция JEOL поставляется в более чем 100 стран мира. На ключевых рынках, в том числе в России, мы имеем представительства, а также работаем через дистрибьюторов. Помимо продаж под собственным брендом, используем OEM-партнерство. В частности, в Европе и Северной Америке некоторые виды оборудования JEOL продает под своей торговой маркой корпорация Siemens.
В России мы работаем уже 55 лет – первый проект реализовали в 1959 году, а годом позже открыли официальное представительство в Москве. В 1985 году ввиду экономических трудностей его работу пришлось приостановить, но в 2005 году представительство снова было открыто. В 2010 году мы создали дочернюю компанию JEOL Russia, в которой работают 10 человек, занимающихся в основном проблемами сервисной поддержки пользователей.
В общей сложности мы установили в России и странах бывшего СССР около 700 приборов. Из наиболее значимых проектов можно отметить, например, инсталляцию просвечивающего электронного микроскопа JEM-2200FS в научно-образовательном комплексе "Наносистемы и современные материалы" Новосибирского государственного университета (НГУ). Этот микроскоп даже был продемонстрирован Владимиру Путину, когда тот посещал НГУ. Сейчас мы работаем над интересным проектом во Владивостоке. После его реализации самый современный просвечивающий электронный микроскоп на российском Дальнем Востоке будет иметь марку JEOL.
Мы считаем, что у российского рынка очень хорошие перспективы. Его росту способствуют федеральные программы по развитию высшего образования, науки, высоких технологий, в рамках которых средства вкладываются в том числе в создание и модернизацию исследовательских лабораторий и центров. Наша компания участвует в этих проектах, и мы рады способствовать развитию российской экономики.
В России приборы JEOL имеют репутацию оборудования элитного класса, предназначенного, прежде всего, для научных исследований. Такое позиционирование типично для ваших приборов?
Наши приборы по своим возможностям относятся к высшей категории, это своего рода Hi-End в области измерительного оборудования. Мы стремимся подчеркнуть это, в том числе привлекая к работе ведущих промышленных дизайнеров. Например, дизайн сканирующих электронных микроскопов JSM-IT300 и Neo Scope создал Кен Окуяма, известный своими разработками для легендарных автомобильных марок Ferrari, Porsche и Maserati.
Сотрудничеству с научными и образовательными центрами уделяется особое внимание. В США, Японии и Западной Европе на их долю приходится от 60 до 70% инсталляций наших приборов. В России это значение еще выше. Мы тесно сотрудничаем с Токийским университетом, располагающим одними из лучших в мире исследовательских лабораторий, которые оснащены самым современным оборудованием. Университетские специалисты проверяют приборы в реальной научной работе и при необходимости демонстрируют их нашим потенциальным заказчикам. Это взаимовыгодное сотрудничество, так как университет получает современные приборы, а наши заказчики могут ознакомиться с работой оборудования и узнать мнения компетентных пользователей.
В ведущих научных центрах мира наши электронные микроскопы используются для исследований в материаловедении, химии, биотехнологиях, медицине и других областях. В частности, именно на приборах JEOL работают многие исследователи одного из наиболее инновационных современных материалов – графена. Сотрудничество с научными институтами для нас – вопрос не только коммерции, но и имиджа. То, что наши инструменты содействуют развитию науки, является предметом особой гордости всех сотрудников компании.
Как организована сервисная и методологическая поддержка пользователей приборов JEOL?
Хорошая организация сервисной поддержки – одно из важнейших наших преимуществ. Еще в 1950-х годах нами была создана всемирная сеть сервисных центров, в задачу которых входит комплексная поддержка пользователей – от ремонта и технического обслуживания оборудования до методической и методологической помощи. Руководство компании уделяет большое внимание совершенствованию и развитию этой системы.
Какие тенденции в электронной микроскопии вы можете отметить?
Во-первых, расширяются области применения электронных микроскопов, особенно связанные с материаловедением, биологией и медициной, поэтому современные приборы должны подходить для разных типов исследований. Например, если материаловедам, как правило, требуется высокое ускоряющее напряжение, то биологам такие высокие ускорения не нужны.
Во-вторых, растут требования к скорости работы приборов. Высокая производительность особенно востребована в промышленности, в частности, в полупроводниковой отрасли при контроле качества.
Каковы планы развития JEOL?
В данный момент реализуется среднесрочный план развития, рассчитанный на период с 2013 по 2015 годы, который носит название "Динамичное видение" (Dynamic Vision). Одновременно с планом был принят новый корпоративный слоган – "Решения для инноваций" (Solutions for Innovation). Основные цели плана – повышение рентабельности бизнеса и укрепление рыночных позиций компании в качестве лидера рынка измерительных приборов класса Hi-End. Для их достижения намечен комплекс мер по развитию подразделения исследований и разработки новых продуктов, увеличению эффективности производства и комплексному усилению бренда JEOL. В области исследований и разработки новых продуктов мы будем делать акцент на инновационные решения, примерами которых являются такие наши продукты, как аналитический электронный микроскоп с атомным разрешением ARM200F, сканирующий электронный микроскоп с сенсорной панелью InTouchScope, настольный сканирующий электронный микроскоп NeoScope и другие. В производственной области мы рассчитываем повысить мощности наших предприятий с одновременным сокращением затрат за счет оптимизации логистических и технологических процессов. Укрепление бренда предполагает рациональное планирование продуктовой линейки, инвестиции в решения для быстрорастущих сегментов, а также усиление внимания к сервисной поддержке пользователей.
Спасибо за интересный рассказ.
С Ш.Ватанабе беседовали
Д.Гудилин и О.Саликова
На выставке Nanotech 2014, незадолго до появления новости об альянсе компаний, мы встретились с генеральным директором департамента продаж JEOL Шин-Ичи Ватанабе, который рассказал об особенностях позиционирования продуктов компании, работе на российском рынке и планах развития бизнеса JEOL.
Господин Ватанабе, JEOL в этом году исполняется 65 лет. С какими результатами компания подходит к празднованию юбилея?
Действительно, наша компания была создана
30 мая 1949 года. Оригинальное название Japan Electron Optics Laboratory позднее было сокращено до аббревиатуры JEOL. С момента основания мы специализируемся на разработке и производстве измерительной аппаратуры. В настоящее время выпускаем просвечивающие и сканирующие электронные микроскопы, фотоэлектронные и рентгенофлуоресцентные спектрометры, масс-спектрометры. Также производим оборудование для электронно-лучевой литографии, системы пробоподготовки и другое лабораторное, промышленное и медицинское оборудование. Спектр применений измерительных приборов очень широк – от полупроводниковой промышленности до медицины. Основные заказчики – лаборатории научных и образовательных учреждений, а также коммерческих компаний из разных отраслей.
За 65 лет JEOL вырос в крупную группу, объ-
единяющую девять японских и 18 иностранных компаний, в которой работают более 3000 человек. Штаб-квартира и производство расположены в Японии. Согласно прогнозам, в 2013 финансовом году оборот группы составит около 100 млрд. иен, а операционная прибыль – 5,5 млрд. иен. По сравнению с
предыдущим годом вырастут чистая прибыль и капитализация компании.
Можно ли назвать JEOL экспортоориентированной компанией? Насколько важен для вашего бизнеса российский рынок?
Структура сбыта различна для разных видов оборудования, но в среднем около 50% наших приборов продается за пределами Японии. Продукция JEOL поставляется в более чем 100 стран мира. На ключевых рынках, в том числе в России, мы имеем представительства, а также работаем через дистрибьюторов. Помимо продаж под собственным брендом, используем OEM-партнерство. В частности, в Европе и Северной Америке некоторые виды оборудования JEOL продает под своей торговой маркой корпорация Siemens.
В России мы работаем уже 55 лет – первый проект реализовали в 1959 году, а годом позже открыли официальное представительство в Москве. В 1985 году ввиду экономических трудностей его работу пришлось приостановить, но в 2005 году представительство снова было открыто. В 2010 году мы создали дочернюю компанию JEOL Russia, в которой работают 10 человек, занимающихся в основном проблемами сервисной поддержки пользователей.
В общей сложности мы установили в России и странах бывшего СССР около 700 приборов. Из наиболее значимых проектов можно отметить, например, инсталляцию просвечивающего электронного микроскопа JEM-2200FS в научно-образовательном комплексе "Наносистемы и современные материалы" Новосибирского государственного университета (НГУ). Этот микроскоп даже был продемонстрирован Владимиру Путину, когда тот посещал НГУ. Сейчас мы работаем над интересным проектом во Владивостоке. После его реализации самый современный просвечивающий электронный микроскоп на российском Дальнем Востоке будет иметь марку JEOL.
Мы считаем, что у российского рынка очень хорошие перспективы. Его росту способствуют федеральные программы по развитию высшего образования, науки, высоких технологий, в рамках которых средства вкладываются в том числе в создание и модернизацию исследовательских лабораторий и центров. Наша компания участвует в этих проектах, и мы рады способствовать развитию российской экономики.
В России приборы JEOL имеют репутацию оборудования элитного класса, предназначенного, прежде всего, для научных исследований. Такое позиционирование типично для ваших приборов?
Наши приборы по своим возможностям относятся к высшей категории, это своего рода Hi-End в области измерительного оборудования. Мы стремимся подчеркнуть это, в том числе привлекая к работе ведущих промышленных дизайнеров. Например, дизайн сканирующих электронных микроскопов JSM-IT300 и Neo Scope создал Кен Окуяма, известный своими разработками для легендарных автомобильных марок Ferrari, Porsche и Maserati.
Сотрудничеству с научными и образовательными центрами уделяется особое внимание. В США, Японии и Западной Европе на их долю приходится от 60 до 70% инсталляций наших приборов. В России это значение еще выше. Мы тесно сотрудничаем с Токийским университетом, располагающим одними из лучших в мире исследовательских лабораторий, которые оснащены самым современным оборудованием. Университетские специалисты проверяют приборы в реальной научной работе и при необходимости демонстрируют их нашим потенциальным заказчикам. Это взаимовыгодное сотрудничество, так как университет получает современные приборы, а наши заказчики могут ознакомиться с работой оборудования и узнать мнения компетентных пользователей.
В ведущих научных центрах мира наши электронные микроскопы используются для исследований в материаловедении, химии, биотехнологиях, медицине и других областях. В частности, именно на приборах JEOL работают многие исследователи одного из наиболее инновационных современных материалов – графена. Сотрудничество с научными институтами для нас – вопрос не только коммерции, но и имиджа. То, что наши инструменты содействуют развитию науки, является предметом особой гордости всех сотрудников компании.
Как организована сервисная и методологическая поддержка пользователей приборов JEOL?
Хорошая организация сервисной поддержки – одно из важнейших наших преимуществ. Еще в 1950-х годах нами была создана всемирная сеть сервисных центров, в задачу которых входит комплексная поддержка пользователей – от ремонта и технического обслуживания оборудования до методической и методологической помощи. Руководство компании уделяет большое внимание совершенствованию и развитию этой системы.
Какие тенденции в электронной микроскопии вы можете отметить?
Во-первых, расширяются области применения электронных микроскопов, особенно связанные с материаловедением, биологией и медициной, поэтому современные приборы должны подходить для разных типов исследований. Например, если материаловедам, как правило, требуется высокое ускоряющее напряжение, то биологам такие высокие ускорения не нужны.
Во-вторых, растут требования к скорости работы приборов. Высокая производительность особенно востребована в промышленности, в частности, в полупроводниковой отрасли при контроле качества.
Каковы планы развития JEOL?
В данный момент реализуется среднесрочный план развития, рассчитанный на период с 2013 по 2015 годы, который носит название "Динамичное видение" (Dynamic Vision). Одновременно с планом был принят новый корпоративный слоган – "Решения для инноваций" (Solutions for Innovation). Основные цели плана – повышение рентабельности бизнеса и укрепление рыночных позиций компании в качестве лидера рынка измерительных приборов класса Hi-End. Для их достижения намечен комплекс мер по развитию подразделения исследований и разработки новых продуктов, увеличению эффективности производства и комплексному усилению бренда JEOL. В области исследований и разработки новых продуктов мы будем делать акцент на инновационные решения, примерами которых являются такие наши продукты, как аналитический электронный микроскоп с атомным разрешением ARM200F, сканирующий электронный микроскоп с сенсорной панелью InTouchScope, настольный сканирующий электронный микроскоп NeoScope и другие. В производственной области мы рассчитываем повысить мощности наших предприятий с одновременным сокращением затрат за счет оптимизации логистических и технологических процессов. Укрепление бренда предполагает рациональное планирование продуктовой линейки, инвестиции в решения для быстрорастущих сегментов, а также усиление внимания к сервисной поддержке пользователей.
Спасибо за интересный рассказ.
С Ш.Ватанабе беседовали
Д.Гудилин и О.Саликова
Отзывы читателей
